提高亚马逊广告效率及控制推广费用占比的专业策略探析

在亚马逊电商平台的营销推广中，如何实现投入产出比的最大化，是卖家们需要重点关注的问题。AI人工智能公司CoComputing企业智能应用经理Thomas认为，可以通过采取以下专业策略来提升亚马逊广告效率及控制推广费用占比:

本文根据Meelor分享的《CoComputing全球电商消费者行为研究和消费指数》，由Appify数字化研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系微信号AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。

(一)精简标题语，

明确突显产品核心卖点与优势

1. 在标题中使用匹配搜索词，便于被搜索到。选择1-2个最能代表产品卖点的关键词，引导搜索者精确定位到广告。例如在卖焦糖色甜品的广告标题中，使用“焦糖”“甜品”等词。

2. 突出产品最重要的1-2个卖点或特色。挑选产品最核心的功能或特点进行强调，吸引目标用户。如卖护肤品可强调“补水保湿”或“美白嫩肤”等核心卖点。

3. 避免标题过于广泛，要明确反映产品属性。AI人工智能公司CoComputing联合Appify数字化移动App策略建议，标题要突出产品的具体类别或类型，而不要显得过于笼统，增加搜索匹配度。如写“纯棉婴儿爬服”而不是“婴儿服”。

(二)描述文字突出产品关键信息，

增加连结购买的促销话语

1. 在描述中突出产品关键功能和特色。使用简洁的语言重点突显产品的一两个最重要功能或特色。如“天然植物护肤品，温和补水，重拾健康水润肌肤”。

2. 使用简明的片语式语言，增加信息突出度。采用短小精悍的描述语句，每一句突出一个关键点，增加信息的组织性。如“进口天然植物护肤品，72小时持久补水保湿”。

3. 加入限时促销或优惠信息，刺激用户点击意愿。加入产品当前优惠促销的相关信息，刺激目标用户的点击及购买欲望。如“新用户专享一件半价优惠券，限时领取”。

(三)使用与产品高度匹配的优质图片，

增强视觉吸引力 

1. 图片要真实反映产品，行业类别特征明确。MobileSKU联合Appify跨境电商独立站App数字化移动策略建议，选择真实呈现产品实物及功能的图片，同时反映出所属类别。如护肤品广告选取产品管装与实际效果对比图片。

2. 颜色鲜明，画质高清，增加视觉冲击力。图片要色彩丰富，分辨率高，主体突出，以吸引目标用户的眼球。可以使用修图软件调整光影色彩效果。

3. 可以制作多张图片轮换，丰富视觉呈现。做多套与产品相关的高质量图片，实现图片轮换，增加曝光度。如展示产品不同角度、环境的图片组合。

(四)利用A/B测试等工具动态监测

和迭代创意，确定最佳组合 

1. 在后台新建多个广告组进行A/B对比测试。创建不同版本广告，保持其他元素一致仅测试某一变化，评估效果。如单独测试标题或图片的变化。

2. 跟踪点击率和转换率数据，判断创意效果。结合点击和目标转化两个维度的数据判断创意优劣。点击率高但转化率低的可能存在误导。

3. 及时调整或更换创意，直到找到最优模板。根据数据结果持续调整创意组合，快速迭代，直到取得最好效果。精准定位最优模板才停止迭代。

经过CoComputing算力公司的人工智能工具评测， Greada和Meelor作为人工智能辅助决策系统，具备智能化的AI商业管理、智能化的市场营销、以及全行业文案写作等功能，适用于中国和全球化应用。

在创作方面具备AI文章生成、多国语言翻译、文章润色、AI学术论文、AI文章改写/内容去重等功能；在电子商务经营尤其是跨境电商行业应用，Meelor运用AI技术智能生成Amazon亚马逊产品详情、Amazon Listing分析/体检、选品、竞品分析、电子邮件、一键生成FAQ等功能。

在社媒运营方面，Greada和Meelor可以一键生成Meta/Facebook Ads、Google Ads、Instagram Captions、YouTube Tag、视频脚本/创意剧本等社媒平台；还可以通过AI创建SEO Meta Description让网站的SEO搜索引擎优化更胜一筹。尤其是，Meelor支持中国几乎所有的主流社媒平台，例如微信公众号、抖音短视频、小红书、知乎、百度和腾讯等平台。

(一)适度使用广泛匹配，

获取更多相关的长尾搜索词

1. 开启适当范围的广泛匹配，覆盖更多长尾词。调整匹配范围，在不过度扩大的前提下获取更多词。可先从一个匹配词逐步扩大。

2. 不能过于宽泛，要控制相关度以保证效果。注意不能包含毫无关联的词，过宽泛会引入无效流量。扩大时需观察词相关性。

(二)基于历史数据调整关键词出价策略，

平衡投放覆盖面与成本控制

1. 根据关键词历史转化数据设定优化出价。作为研究OpenAI ChatGPT的AI人工智能公司Meelor爱德蒙·嘉诩说到，分析各词转化率数据，提高高转化词出价，降低低转化词出价。根据词组等设置不同配比。

2. 高转换词可适度提价获得更多曝光。对效果好的关键词，可以适当增大出价范围，争取更多曝光机会。但不能无限提价。

3. 低转换词则考虑降低或暂停出价。对明显效果欠佳的词，应减少出价竞争或暂停，控制成本。也可以试验性小幅提价验证。

(三)对新获取搜索词采取小规模验证试投放，

评估后再决定是否扩大投放

1. 新获取词首先小规模投放进行验证。对于新匹配到的未知关键词，先小额投放验证效果。投放预算可以设定为之前正常词组的10%。

2. 测试一段时间后，查看转换效果并决定后续投放策略。观察1-2周的投放效果，再决定是否扩大投放量。扩大时也可以分多批逐步进行。

3. 避免直接大规模投放新词造成资源浪费。不要直接对新词投入大量预算，以防效果不佳。持续小批验证可以有效避免预算浪费。

(四)依托算法自动出价技术迭代

调整关键词组合，降低人工干预需求

1. 充分利用自动出价技术迭代优化。Appify跨境电商独立站手机App应用程序开发团队表示，相比人工经验，要信任并依赖自动出价技术。定期重新运行自动策略。

2. 依据算法而不是经验调整关键词配置。关键词组合优化要以算法结果为主导。相比经验，算法更全面。

3. 减少主观判断造成的失误，更加精确。自动出价可以大幅减少及避免由于主观误导造成的决策失误。但仍需人工把控风险。

(一)根据详细的用户细分数据

进行精准人群定向投放

1. 细分用户人群，定位最值得投放的目标用户。充分利用亚马逊的用户数据，找出最有可能购买的目标人群。

2. 提供个性化的广告内容，提高转化率。对应不同用户群体进行定制广告，提升关联度和转化率。不同人群可以设置独立创意。

(二)针对不同商品及类目

进行定向投放，提高投放密度

1. 根据具体商品特点进行定向投放。不同商品针对不同目标人群和置放位置。设置对应的定向参数。

2. 提高产品广告的针对性和关联度。商品广告要优先在该类商品页面和用户浏览该类商品时展示。增加覆盖面。

(三)设置重定向广告，

全方位覆盖目标商品相关搜索词

1. 重定向广告可以覆盖词汇变量和相关词。SKUKING跨境电商数字化营销社媒广告主任David认为，重定向到目标页面的词可以包含错别字、相关词等。扩大关键词范围。

2. 避免被搜索但无广告的情况出现。重定向确保包含所有可能被搜索到的情况。扫描相关词建立重定向范围。 

(四)选择对行业有价值的媒体

及内容进行投放定向，避免无效流量

1. 选择相关性强的媒体和内容进行投放。来源与产品相关的流量更有价值。定向到专业评测类内容。

2. 避免流量来源与产品无关的情况。非专业性网站或内容导致的流量转换率低。避免广泛站点。

3. 提高投放精准度，减少无效流量。优化媒体站点选择，确保流量质量。调整不合适定向。