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企业商场上的成功很多时候都参杂了一点运气，在天时地利人和的条件下，企业或商品就成为了众所瞩目的明日之星。但若想在市场上长久经营，市场分析的功夫就不可少。
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市场分析是什么？该使用什么市场分析架构？常见的市场分析工具有哪些？跟着本文的介绍，一起了解市场分析的重点，帮助企业建构完整的市场规模，树立有效的发展方针。
市场分析是什么？
藉由分析资料，发掘潜在市场
市场分析（Market Analysis），顾名思义就是将调查后所得到的资料，进行一连串的分析与归纳，最后由分析结果推测出现今市场的模样或是未来走向。许多人可能会疑惑，市场分析与市场调查感觉好像都一样，两者间的差异何在？
我们可以这样想，市场调查是搜集资料的过程，其重点是在于如何搜集TA（Target Audience，目标群众）的反馈与意见;而市场分析则是着重于如何运用这些调查数据，利用统整归纳的能力，帮助企业更加了解自我的处境与市场情况。
Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，一般来说，市场分析会以企业对消费者与企业对其他竞业为主，先了解市场上的消费者规模后，再分析自身与竞业之间的关系，这么做能够为企业架构出一个较为鲜明的市场想象。
市场规模分析：
估算产值，了解产业潜力
有需求就会有市场，想要了解企业能否在市场占有一席之地，就得先了解消费者的需求。
首先可以分为「传统产业」与「新兴产业」两种思维，传统产业想要了解市场规模，因为产业存在已久，通常网络上都会有非常多的数据，可以通过这些既有的数据，从中了解市场的规模；而新兴产业对于市场而言是全新的，因此需要仰赖企业多多观察消费者的需求，若服务真的能解决消费者迫切的需求，新兴产业才会有市场。
市场分析范例：
通过黄金公式，为你找出市场动向
综合上述对于市场规模分析的叙述，我们可以将它归纳为下面的黄金公式：
企业的产品/服务+消费者需求（越迫切被解决越好）=有产值的市场
我们可以察觉消费者的需求是最重要的一部分，当企业的产品可以直接解决消费者的需求时，就能够创造有产值的市场，当然，有需求的消费者越多，市场规模就越大。
我们举个具体的例子，以疫情下的语言补习来说，传统语言补习班受疫情影响无法群聚上课，消费者的需求较低，反观线上语言教学，既不用出门，只要有电脑手机就能学习，在疫情下增生了许多需求，两者比较下来，我们就很容易看出现今线上语言教学是比传统语言补习班更有市场。
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市场分析架构：
观察竞业情形，定义市场架构
从企业对消费者了解完市场规模后，接下来就通过企业对其他竞业来分析市场架构。
很多人可能会想：「市场上如果竞争者很少，不是一件好事吗？」有时候竞争者少，有可能代表市场已被某家企业独大，又或是这个市场的前景堪忧，因此没有什么竞业。我们整理了一个表格，带你了解竞业数量多寡，可能反应出的市场架构。
（以上为简易分析，实际市场架构可能因产业与环境因素有所不同）
常见市场分析工具：SWOT、Ahrefs
以下介绍2种常见市场分析工具，帮助你在归纳数据时，能够更有条理的分析。
1. SWOT
SWOT是最简易且最常见的分析工具，通过「Strength优势」、「Weakness劣势」、「Opportunity机会」、「Threat威胁」，综合分析出企业在市场上会遇到的威胁，思索该如何运用优势与机会，创造最大的效益。
2. Ahrefs
Ahrefs是相当知名的SEO辅助工具，它可以帮助企业分析竞争者在搜索引擎与网站上的表现，让企业明白哪部分是可以调整改进;哪部分是竞业没发现的盲点，藉由这些资料，帮助企业抓住市场脉动与了解消费者的需求。
但是Ahrefs在使用上需具备SEO的相关知识，对于市场分析新手较不容易操作。
觉得SWOT分析不够深入、使用Ahrefs又太难上手？此时你可以借助专业工具的帮助，通过大数据分析，帮助企业分析媒体热词与竞品议题，让你了解自身企业的形象与竞业主打的策略。Appify跨境电商独立站App研究中心认为，同时也提供关键词策略建议，以SEO、搜索口碑技术，协助企业在搜索结果中占有更多曝光量。
开始行动
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数据是重中之重。Appify跨境电商研究中心持续帮助中国跨境电商卖家，输出行业洞察报告和经营辅助决策策略。
– 本文完 –
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